((Traduction automatisée par Reuters, veuillez consulter la clause de non-responsabilité https://bit.ly/rtrsauto)) par Tatiana Bautzer
Le nouveau directeur du patrimoine de Citigroup C.N , Andy Sieg, a encore remanié son équipe de direction en nommant mercredi deux cadres qui l'aideront à mener à bien ses efforts pour conserver les actifs d'investissement des clients.
M. Sieg a confié à Kris Bitterly la direction de Wealth at Work, une activité qui sert les clients par l'intermédiaire de leur employeur, selon un mémo consulté par Reuters.
Il a également engagé Keith Glenfield, avec qui il a travaillé en étroite collaboration chez Merrill Lynch Wealth Management, pour succéder à Bitterly en tant que responsable des solutions d'investissement lorsqu'elle prendra ses nouvelles fonctions en septembre.
"Il est temps de se concentrer comme un laser sur la conquête des actifs d'investissement de nos clients, afin d'aller au-delà de leurs besoins traditionnels en matière de services bancaires et de prêts, a écrit M. Sieg. Il s'adressera aux investisseurs plus tard dans la journée de mercredi, lors de sa première conférence publique depuis qu'il a rejoint Citi en septembre.
Bitterly, qui dirige actuellement les solutions d'investissement, succèdera à Joe Ryan, qui dirige l'activité Wealth at Work à titre intérimaire après l 'annonce du départ de Naz Vahid le mois dernier.
Sieg a mis en avant une stratégie de croissance basée sur la capture des quelque 5 000 milliards de dollars d'actifs que les clients fortunés de Citi ont investis auprès d'autres banques ou gestionnaires d'actifs.
Il a également recruté Dawn Nordberg de Morgan Stanley pour diriger l'engagement intégré des clients, comme cela a été annoncé la semaine dernière. La nouvelle fonction de gestion de patrimoine vise à renforcer la collaboration, notamment avec l'unité bancaire de la société dirigée par Viswas Raghavan, qui a pris ses fonctions ce mois-ci sur le site .
Jane Fraser, directeur général de Citigroup, a également mis l'accent sur l'obtention d'une "part équitable" des actifs de ses clients investis ailleurs, comme elle l'a déclaré aux investisseurs en avril.
"Cela nous aidera à obtenir les rendements nécessaires dans cette activité à moyen terme", a-t-elle déclaré.
Les analystes de Bank of America, dirigés par Ebrahim Poonawala, ont écrit dans une note la semaine dernière que la division de gestion de patrimoine représente le plus grand défi pour Citi en ce qui concerne l'amélioration de ses performances opérationnelles et la modification de sa gamme d'activités afin de réduire sa dépendance à l'égard des prêts.
"La direction devra expliquer comment Citigroup peut concurrencer efficacement les mastodontes du secteur tels qu'UBS et HSBC par rapport aux banques mondiales et aux banques telles que Morgan Stanley, JPMorgan et Bank of America aux États-Unis
Si le redressement ne réussit pas, la banque pourrait envisager des alternatives stratégiques pour la division, a-t-il ajouté.
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